Как правильно закупать рекламу в telegram

Zoloto585CPA

Реклама в Telegram: особенности, способы покупки, методы оценки эффективности

Рассказываем о рекламе в Телеграм: какие бывают рекламные форматы, где покупать рекламу и как оценивать ее эффективность.

Из статьи вы узнаете о:

  • видах и форматах рекламы в Telegram;
  • вариантах покупки рекламных постов;
  • способах выбора площадок (каналов);
  • показателях эффективности рекламы;
  • дополнительных инструментах статистики и аналитики.

В апреле суд запретил Телеграм на территории России, а Роскомнадзор начал «немедленно» исполнять его решение. Однако исследование Combot и партнеров показало: Телеграм потерял лишь 3 % активной аудитории через неделю после блокировки.

Несмотря на призывы переходить на ТамТам и ICQ, в большинстве своем пользователи остались верными любимому мессенджеру – многие освоили прокси и VPN. Дуров и команда тоже не сидели сложа руки: постоянно работали над внутренними способами обхода блокировки.

Реклама в Telegram

Сообщение от 17 июня – команда Telegram позаботилась о пользователях десктопа

С апреля масштабных исследований не проводилось, но совсем недавно Telegram вошел в топ-3 популярных мессенджеров на открытии ЧМ-2018. Вывод: «деградация», которую так ждал Александр Жаров, не случилась.

В Telegram по-прежнему есть живая целевая аудитория, значит, стоит размещать там рекламу.

Реклама в Telegram – какая она

В Telegram нет «каруселей», текстово-графических баннеров и прероллов. Формат рекламы тут, по сути, один: пост с одной или несколькими ссылками.

Реклама в Telegram

Канал Интересные статьи постит дайджесты, среди которых – рекламные материалы

В мессенджере продвигаются как внешние ресурсы – сайты, приложения, сообщества соцсетей – так и внутренние: каналы, чаты, боты.

Реклама в Telegram

Реклама канала Нетологии в канале Паша и его прокрастинация

Как и на других платформах, в Telegram, кроме рекламы за деньги, есть бартер и взаимопиар. Например, каналы со схожей тематикой и равнозначным числом подписчиков могут договориться и продвигать друг друга в подборках.

Реклама в Telegram

Канал Интернет-аналитика участвует в подборке для взаимопиара

Полагаем, с видами и форматами все понятно. Теперь о том, как запустить рекламу.

Как покупают рекламу в Telegram-каналах

В отличие от популярных соцсетей, у Телеграм нет инструментов таргетированной и баннерной рекламы. Вообще. Нет даже биржи постов как во ВКонтакте.

Есть два варианта покупки рекламы в Телеграм:

Открываете информацию о канале → видите там контакт владельца или его менеджера → пишете. Хорошо, если в описании сразу есть прайс-лист или медиакит – не надо будет тратить время на лишнюю переписку.

Реклама в Telegram

У Палача хорошее описание: есть контакт, ссылки на прайс и VK

2. Через специальные биржи: Sociate, Telega.in, Buzz.im и др.

Такие сервисы хороши для быстрого поиска площадок и массового посева рекламы. Правда, за удобство и безопасную сделку придется заплатить – в среднем, комиссия составляет 10—15 % от суммы заказа. Также может быть дополнительный сбор за пополнение баланса / вывод средств.

Реклама в Telegram

Интерфейс биржи Sociate

Уже готовы дать рекламу в Телеграм – держите шаблон коммерческого предложения от Валентины Евтюхиной (@Digital Eva). По ее мнению, оптимальная структура запроса – от потенциального рекламодателя к владельцу телеграм-канала – должна быть такой:

  1. Указать канал, в котором хотите купить рекламу (дело в том, что многие ведут по 2—3 и более).
  2. Рассказать о том, что надо прорекламировать (дать название компании / продукта, предоставить краткое описание и т. д.).
  3. Отметить, есть ли готовый текст или автор канала сам должен его составить.
  4. Запросить стоимость и условия размещения (пост останется навсегда или будет удален через N часов).
  5. Сообщить предполагаемую дату и время публикации.
  6. Спросить дополнительные данные по аудитории, если таковая имеется у владельца канала.
  7. Добавить пару слов о том, почему выбрали именно эту площадку.

Впрочем, не спешите – прежде чем связываться с блогерами и менеджерами, нужно подобрать подходящие каналы для посева рекламы.

По каким критериям выбирать рекламную площадку

Социальные сети отдают множество данных – рекламодатель может изучать качество площадок по лайкам, репостам, охвату, полу и возрасту аудитории и т.д. Пользователь Telegram же видит у каналов только две метрики:

  1. Подписчики.
  2. Просмотры.

Кстати, просмотры в Telegram – неуникальные. 100 просмотров совсем не значит, что пост просмотрела сотня человек. Один и тот же подписчик может просто перечитать пост сто раз.

Реклама в Telegram

Вот они – эти немногочисленные метрики

Нужно больше показателей – посмотрите списки площадок на тех же биржах или загляните в каталоги рейтинговых сервисов. Пожалуй, самый известный из них – Telegram Analytics.

Реклама в Telegram

Каталог в Telegram Analytics (tgstat.ru)

В базе проекта tgstat.ru – свыше 50 000 каналов в 35+ категориях, и по каждому ресурсу известны следующие показатели:

  • Подписчики и прирост.
  • Общий охват и средний охват одного поста.
  • Уровень вовлеченности (ERR %).
  • Индекс цитирования.
  • Стоимость рекламы.

Запутались во всех этих сложных маркетинговых терминах? Тогда читайте в нашем блоге про показатели эффективности интернет-рекламы, объясняем все просто и понятно.

Еще на tgstat.ru есть поиск по ключевым словам среди публикаций (а их, на секундочку, больше 45 000 000). Отличная функция для отслеживания трендов и упоминаний бренда.

Как оценить эффективность рекламного размещения

Как вы, наверное, догадались, систем аналитики в Telegram тоже нет. Что ж делать – как оценить эффективность рекламы?

  • Продвигаете сайт – изучите отчеты Google Analytics или Яндекс.Метрики. Рекламные ссылки с UTM-метками дадут все необходимые данные для подсчета платного трафика и конверсии в лиды.
  • Купили рекламу своего бизнес-канала – посмотрите на прирост подписчиков после публикации оплаченного поста. Полезно будет также подсчитать, сколько просмотров пришлось на одного подписчика, и как дорого он обошелся.

Кстати, чтобы быстро анализировать рекламные записи и упоминания, может пригодиться сервис Telemetr. Полный доступ к сервису стоит 1 500 рублей в месяц, но базовый тариф бесплатный.

Реклама в Telegram

Zoloto585CPA

Telemetr: рекламная статистика по каналу The Bell

  • Несмотря ни на что, Telegram – жив.
  • Здесь один рекламный формат – пост со ссылкой.
  • Здесь два варианта купить рекламу: напрямую или через биржи (Telega.in, Sociate и пр.).
  • Здесь только два стандартных показателя: подписчики и просмотры (причем неуникальные). Чтобы объективно оценить площадку перед покупкой, пригодятся те же биржи и рейтинговые сервисы (типа tgstat.ru).
  • Для анализа эффективности рекламы каналов, кроме Telegram Analytics, можно использовать Telemetr – с ограничениями он тоже бесплатный. Если же продвигали внешний сайт, проблем с аналитикой возникнуть не должно – UTM-метки дадут достаточно данных, поэтому смотрите в отчеты Google Analytics / Яндекс.Метрики.

Попробуйте сами! Telegram – это просто, удобно, без воды.

Интересуетесь не только мессенджер-маркетингом, но и SMM с таргетированной рекламой – приходите на очный курс по социальным сетям для бизнеса. За 3 недели вы научитесь эффективно работать с ВКонтакте, Одноклассниками, Facebook и Instagram. Место проведения – Москва, м. Полежаевская, обучающий центр Cybermarketing.

Как и где купить рекламу в телеграм

Часто новички рынка даже не знают, где и как купить рекламу в телеграм, в результате попадают на мошенников. А ведь закупка рекламы – это один из важнейших этапов продвижения канала в telegram. Поэтому, если вы самостоятельно занимаетесь продвижением своего канала, знать это ВАЖНО!

Где и как купить рекламу в Телеграме

Если же вы собираетесь зарабатывать на телеграм канале, но делегируете процесс покупки рекламы, всё равно прочитайте данную статью. Времени много не займёт, зато будете иметь представление о том, как работает рекламный рынок этого мессенджера.

Где купить рекламу в Телеграм

На самом деле вариантов не так много. Вернее, их всего два:

  1. Покупка рекламы у других владельцев каналов НАПРЯМУЮ (искать через сервисы аналитики, либо в специализированных чатах)
  2. Заказ ЧЕРЕЗ биржи рекламы (например Telega.in)

Первый вариант дешевле, второй безопаснее. Только не нужно сразу отказываться от покупки рекламы в телеграме напрямую у владельцев каналов и бежать на биржи. НЕТ НЕТ НЕТ и ещё раз НЕТ.

Основной объём многомиллиардного рынка telegram рекламы проходит напрямую от одних участников рынка к другим БЕЗ участия бирж – деньги просто переводятся ПОД ЧЕСТНОЕ СЛОВО.

Почему люди не боятся отдавать деньги за рекламу незнакомым лицам? На самом деле боятся, НО со временем привыкают. Дело в том, что кидалово на рекламном рынке телеграма происходит из-за невнимательности покупателя. Ниже расскажу, как это происходит.

Как купить рекламу в Телеграме напрямую

Сам процесс покупки очень прост. Обратите внимание, я сейчас рассказываю ПРО ПОКУПКУ, а не про правильный выбор каналов для рекламы (это тема для отдельной статьи, потому что проверка канала – дело не простое).

Сразу определитесь для себя, как вы хотите покупать рекламу в телеграме – напрямую у владельцев каналов или через биржи. Я РЕКОМЕНДУЮ напрямую, потому что биржи накидывают свой %, соответственно реклама выходит дороже.

Закупка рекламы напрямую у владельцев telegram каналов заключается в следующих шагах:

  1. Выбор канала через Telemetr.me (рекомендую) или TGstat.ru
  2. Связь с владельцем/админом/менеджером
  3. Обсуждение условий
  4. Оплата
  5. Публикация рекламного сообщения

Именно в таком 👆 порядке работает бОльшая часть рынка. Ещё раз повторюсь, что основная масса участников рынка работает НА ДОВЕРИИ (можете спросить об этом в любом админском чате, если вдруг есть сомнения).

Как купить рекламу в Телеграме через биржу

Что касается закупов рекламы через биржи, то тут особо рассказывать не о чем. Действия следующие:

  1. Выбираете биржу и регистрируетесь
  2. Подбираете канал(ы) для рекламы
  3. Оформляете заявку и ждёте подтверждения
  4. Получаете размещение

Из адекватных бирж на сегодняшний день мне известна только Telega.in. Остальные – это каталоги не лучшего качества. Для рядового рекламодателя биржи – это неудобно и дорого. Такой вариант больше подходит для компаний, агентств и людей далёких от телеграм рынка.

Где купить рекламу недорого

Телеграм – это большой рынок, где есть различные предложения, в том числе и недорогой рекламы. Например:

  • покупка оптом, когда несколько человек приобретают размещение в одном канале, а за счёт большого количества постов выходит хорошая скидка
  • есть и горящие места, когда скидка даётся за срочное размещение. Такие, как правило, продаются день в день, либо за день до размещения.

Как не нарваться на мошенников при покупке рекламы в Telegram

Чтобы избежать “сделок” с мошенниками и не сожалеть потом о потерянных деньгах, знайте одно САМОЕ ГЛАВНОЕ и элементарное правило безопасности👇

НЕ переводите деньги человеку, не имеющему никакого отношения к каналу, в котором приобретается реклама.

Такие 👆 мошенники пишут сами и предлагают ОЧЕНЬ выгодные условия. Защититься от этого вида развода достаточно просто – обращайтесь за рекламой ТОЛЬКО через контакты, указанные в профиле каналов.

Во всех случаях мошенничества, которые когда либо происходили в телеграме с владельцами каналов, была виновата НЕВНИМАТЕЛЬНОСТЬ последнего. Именно на невнимательность и делают ставку мошенники.

Для моих читателей, имеющих собственные телеграм каналы, я даю приглашение в наше комьюнити – @dvcomm. Там можно купить рекламу со скидкой у других участников безопасно.

Как правильно закупать рекламу в telegram

В Telegram нет ярких баннеров, видеороликов или каруселей. Аудиторию здесь интересует текст, а не картинки, поэтому формат только один — пост и ссылки.

  • Основной трафик — мобильный. Если вы запускаете рекламу для продвижения сайта, адаптируйте его под мобильную версию.
  • Аудитория в Telegram-каналах очень лояльная, поэтому продвижение часто дороже, чем на других платформах («ВКонтакте», Facebook, YouTube).
  • Расширенной статистики по демографии нет. Мы не знаем гео, пол и возраст пользователей — только интересы. Статистику канала видим по числу подписчиков и просмотров публикаций.

Как купить рекламу

Напрямую

Вы находите канал, который нравится, зарекомендовал себя в тематике вашего бизнеса или пользуется популярностью у вашей аудитории. Затем пишете админу и договариваетесь о размещении рекламы. Услуга оплачивается переводом на карту.

  • большой выбор каналов.
  • Можно сразу обсудить цену, контент и сроки размещения.
  • Админы часто пишут посты сами, чтобы они не выбивались из общей тематики. От вас нужны только вводные.
  • В описании канала обычно есть вся нужная информация: от медиакита до контактов, что убережет ваше время от лишних переписок.
  • Можно попроситься в какую-нибудь подборку и сэкономить на размещении. Ваше рекламное предложение будет тесниться с другими участниками публикации, зато бюджет поделится на всех.
  • блогеры работают по 100% предоплате.
  • Нет гарантии, что реклама выйдет в срок или выйдет вообще. Успокаивает то, что крупные и известные каналы дорожат репутацией и зарабатывают на размещении больше, чем могли бы на обмане.
  • Осторожно: админов подделывают. Точнее, не самих админов, а их аккаунты или доверенных лиц. Так что внимательно читайте юзернеймы и будьте бдительны с менеджерами-самозванцами, которые отправляют в личку предложения с выгодным размещением.
  • Нет ограничений по цене, владельцы каналов сами определяют стоимость размещения. Поторговаться можно, но обычно они несговорчивы. Не принимаете условия — ищите дальше.
  • Некоторые умельцы штампуют каналы и накручивают их ботами, которые и увидят вашу рекламу. Так что впечатляющие показатели — не гарант надежности. Как это разоблачить, расскажу чуть ниже.

Рекламные биржи

Telega.in, Sociate и другие — это сервисы-посредники, на которых собраны telegram-каналы с возможностью размещения рекламы.

Эти сервисы отличаются друг от друга количеством доступных каналов, ценами на пост, условиями использования (с регистрацией или без) и доступной информацией (например, какие-то биржи дают возможность связаться напрямую с админом, другие — нет). Сервисы пригодятся для быстрого поиска каналов: достаточно отфильтровать их по тематике и аудитории.

  • есть отзывы о канале и некоторые аналитические данные.
  • 100% гарантия, что рекламный пост будет опубликован или вам вернут деньги (при оплате через сервис).
  • есть не все каналы, которые могут вам подойти.
  • Посредники берут комиссию, обычно это 10-15%.
  • На некоторых биржах есть комиссия за пополнение счета и вывод денег.

Критерии выбора канала

В Telegram мы видим только две метрики: подписчиков и неуникальные просмотры. Если под постом высвечивается 300 просмотров, это не значит, что публикацию видело столько же людей. Возможно, сам админ 300 раз любовался публикацией.

Больше информации можно и нужно искать на рекламных биржах или в рейтинговых сервисах. Мне нравится проект TGstat. Сервис бесплатный, интерфейс удобный, легко настроить фильтр для поиска нужного канала. Здесь видны основные показатели:

  • число подписчиков;
  • прирост;
  • суммарный охват;
  • охват одного поста;
  • уровень вовлеченности (ERR — соотношение охвата поста к числу подписчиков);
  • индекс цитирования (ИЦ — соотношение суммы упоминаний и репостов к количеству публикаций в канале).

Неплох и бесплатный @TGStat_Bot, который выдает статистику прямо в Telegram в виде наглядной инфографики. Показатели такие же, как в веб-сервисе, не хватает только ERR.

А теперь небольшой чек-лист по проверке каналов, который поможет вам избежать мошенников и пустого слива бюджета.

  1. Смотрим показатели аналитики. Если канала нет в сервисах, не тратим время, нервы и деньги — ищем нового кандидата.
  2. Обращаем внимание на число и регулярность публикаций. Если постов меньше 15, они появляются слишком часто или редко — ищем дальше.
  3. Анализируем просмотры. Если их число меньше трети подписчиков — активируем повышенный уровень подозрительности. Смотрим на активности (лайк или дизлайк).
  4. Проверяем прирост в дни размещения. Ищем прежние рекламные посты на канале и смотрим прирост аудитории. Наблюдаем подозрительные показатели или проникаемся доверием к каналу.

Оценка эффективности размещения в Telegram

Систем аналитики в мессенджере нет, поэтому оценивать эффективность рекламы приходится своими силами.

  1. Вручную — способ подходит, если вы рекламировали свой канал. Посмотрите, сколько подписчиков прибавилось после публикации поста, и подсчитайте CAC.
  2. Google Analytics/«Яндекс.Метрика» — если вы продвигали сайт, посмотрите отчеты. UTM-метки предоставят вам всю нужную информацию.
  3. Сервис глубокой аналитики Telegram-каналов (например, Telemetr) — такие сервисы помогают быстро и точно анализировать рекламу в мессенджере. Продвинутые версии, как правило, платные.

Кейс: рекламируем игру в Telegram

Перед Новым годом мы запустили игру на нашем сайте и заодно протестировали рекламу в Telegram, опубликовав на крупных каналах посты с призывом к регистрации и участию в розыгрыше главного приза — «Яндекс.Станции».

Цель рекламы — повысить узнаваемость бренда, увеличить число визитов на сайт и получить максимальный охват.

Поиск каналов

Мы изучили рейтинги крупных Telegram-каналов для маркетологов и выбрали пул, подходящий нам по тематике публикаций:

  • Check ROI (@checkroi).
  • Кладовая маркетолога (@marketklad).
  • Lazy Marketer (@lazymarketer).
  • Клиент (@yourtypicalclient).

Анализ каналов

Проанализировали каналы через сервисы TGstat и @TGStat_Bot. Статистика переменчива, но в допустимом диапазоне.

Общение с админами

Мы обсудили с админами каналов контент, условия и даты размещения.

Нюансы

  • Обычно посты публикуются в дни, которые вы выбрали. Однако бронь даты возможна только после оплаты.
  • Цены разные, зависят от размера канала и аппетитов его владельца. В нашем случае цены были в диапазоне от 1,2 до 32 тысяч рублей.
  • Можно отправить админам готовый пост или просто вводные — они сами составят текст. Некоторые каналы выкладывают только свои публикации.

Результаты

Всего с рекламы на Telegram-каналах мы получили 1244 уникальных посетителя на сайт. Больше всего отдачи наблюдалось с канала «Клиент» — 1101 посетитель.

Zoloto585CPA

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *