Из чего складывается стоимость рекламы в Яндекс.Директе?
Продажи через интернет в России растут с каждым годом. Один из способов заявить о своем товаре или услуге — использовать контекстную рекламу.
Процесс запуска рекламной кампании разделен на несколько этапов:
- ; ; ;
- подсчет и утверждение бюджета, о чем подробнее поговорим в этой статье.
С чего начать?
Подсчет бюджета начинается со сбора и подсчета ключевых показателей, например, СРО (стоимость привлечения клиента):
Если вы впервые запускаете рекламу, то CPC и конверсии неизвестны. Попробуйте произвести расчеты на основе офлайн-данных . Как это сделать, читайте здесь.
После расчетов придет понимание о сумме, которую вы готовы потратить на запуск рекламы в Директе.
Сколько стоит реклама в Директе
Посчитать примерную стоимость рекламы в Яндекс.Директе можно в Прогнозе бюджета:
Прогноз бюджета в новом интерфейсе Яндекс.Директа
Для этого откройте вкладку Инструменты. Здесь же можно рассчитать прогноз ставок по ключевым словам.
Обратите внимание, что информация в Прогнозе бюджета приблизительная, так как аукцион происходит при каждом запросе пользователя.
Прогноз бюджета будет эффективно работать, если загрузить уже переработанное семантическое ядро со списком минус-слов:
Количество показов без минус-слов 
Количество показов с минус-словами
Как видите, при добавлении минус-слов уменьшается не только бюджет, но и количество запросов. Соответственно, на сайт идет целевой трафик. Подробнее о создании семантического ядра читайте здесь.
В Прогнозе бюджета также есть прогнозируемый CTR, прогноз кликов и показов. Каждый из показателей не является постоянной цифрой и изменяется в зависимости от условий показа и от сезонности спроса, трендов.
С отчетом можно работать как в самом интерфейсе, так и выгрузить его в формате таблицы:
В Прогнозе бюджета обязательно указывайте регион показа объявлений. Здесь работает тот же принцип, что и при настройке рекламных кампаний. Специалисты рекомендуют разделять Москву, Санкт-Петербург и Россию в отдельные кампании, так как стоимость клика в Санкт-Петербурге и Туле будут разными.
Установите период для прогнозирования бюджета:
Что еще влияет на цену рекламы в Яндекс.Директе
Стоимость контекстной рекламы в Яндекс.Директе меняется в зависимости от корректировок ставок и времени показа объявлений. Корректировки доступны по полу, возрасту и устройствам (мобильные телефоны или десктопы).
Правильно составленное объявление (в Заголовке 1 присутствует ключевая фраза) поможет снизить стоимость клика, а покупателю — увидеть соответствие запроса и рекламной выдачи:
Посадочная страница не должна противоречить информации из объявления. Сайт должен правильно отображаться на всех возможных устройствах и быстро загружаться.
Как видите, при клике по объявлению открылась страница с iphone 7, а не другой моделью.
Не забывайте о конкурентах, которые тоже участвуют в аукционе и могут его разогревать.
Наконец, стоимость рекламы изменяется в зависимости от CTR объявлений: чем выше этот показатель, тем меньше стоимость клика.
Заключение
Рассчитать точный бюджет в месяц для рекламы в Яндекс.Директе нельзя. Однако рекламная система предлагает собственные инструменты для того, чтобы рекламодатели имели представление о возможных расходах перед запуском рекламы.
Сколько стоит реклама на главной странице Яндекса
Выясняем, сколько стоит реклама в Яндексе на его самой заметной площадке – на главной странице, прямо под поисковой строкой. Рассмотрим особенности размещения рекламы в этой области и ее эффективность.
Виды рекламы на главной странице Яндекса
Существует два варианта попасть на главную страницу Яндекса с рекламой – эксклюзивные баннеры и медийные кампании в РСЯ. Они отличаются параметрами, стоимостью и настройками, но визуально выглядят идентично.
Эксклюзивные баннеры
Это огромная рекламная плашка прямо под поисковой строкой на главной странице Яндекса, зачастую анимированная и оформленная в ярких цветах. Поэтому она и привлекает всех без исключения посетителей поисковика (не все кликнут, но заметит каждый).
Подобный баннер позволяет охватить большую и относительно молодую аудиторию (возраст посетителей главной страницы 18-45 лет). Баннер можно показывать жителям МСК и СПБ либо в регионах. Да, только два типа. Тонкой настройки не предусмотрено.
Типы баннеров и стоимость
Эксклюзивный баннер в Яндексе может быть одноэтапным и двухэтапным. В первом случае это реклама под поисковой строкой, клик по которой тут же отправляет пользователя на страницу рекламодателя.
Во втором – после клика по баннеру появляется еще один баннер. Он больше в размерах и содержит больше информации. Например, описание дополнительных услуг рекламируемой организации, преимущества продвигаемого товара и т.п. В общем, любой контент, помогающий заинтересованным пользователям утвердиться в своем намерении перейти по ссылке.
Стоимость аренды рекламного места составляет 180 рублей за CPM (то есть за тысячу показов) для регионов и 375 рублей для Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга. Правда, есть минимальная сумма, которую обязан внести рекламодатель – она составляет 750 тысяч рублей. Без нее купить рекламу на главной странице Яндекса не получится.
Особенности размещения и эффективность баннеров
Чтобы опубликовать рекламный блок на главной странице Яндекса, нужно подготовить баннер в соответствии с требованиями, указанными на официальном сайте компании. Там изложен список технических критериев:
размер шрифта вплоть до каждого пикселя,
поведение баннера при масштабировании страницы (изображение не должно искажаться),
дистанция от границ баннера к тексту,
размер логотипа рекламируемого бренда,
частота смены кадров,
размер файла с баннером.
Требований полно, и за ними тщательно следят модераторы сервиса. Они укажут на ошибки в случае чего. Для размещения нужно обратиться в рекламное агентство, сотрудничающее с Яндексом, или напрямую в Яндекс, подав заявку в специальной веб-форме.
Об эффективности кампании отчитываются редко. Из известных брендов результатами делился банк ВТБ, сообщивший, что баннер увеличил конверсию на 18%. Кроме того, больше половины посетителей выполнили целевое действие (оформили кредит) сразу после перехода по рекламному блоку.
Этот вариант подойдет тем, кто планирует продвигать бизнес на территории России и готов потратить на рекламу более 1 200 000 рублей. То есть крупным брендам, рассчитывающим в долгосрочной перспективе на большой поток клиентов, в том числе с рекламы на главной странице Яндекса.
Медийные кампании
Это одна из составляющих Яндекс.Директ. Она включает в себя как главную страницу Яндекса, так и множество других локаций в сети, где время от времени появляются рекламные баннеры компании.
Здесь уже есть тонкая настройка. Можно указать город размещения, выбрать конкретный временной отрезок, в который будет действовать рекламная кампания, и даже указать тип главной страницы (мобильная или десктопная).
Типы медийных кампаний и их стоимость
Вариантов настройки рекламы в Яндекс.Директе полно, но не все подходят для размещения на главной странице. Конкретно для этой локации есть кампания «Медийная компания на Главной». Сейчас эта функция находится в стадии бета-тестирования, но принять в нем участие может любой желающий.
Медийные кампании оплачиваются так же, как и эксклюзивные баннеры, по модели CPM (несмотря на особенности работы в Яндекс.Директе и РСЯ). Минимальная стоимость составляет 25 рублей за 1000 показов.
Минимальный месячный бюджет рекламы – 9000 рублей. Установить цену можно вручную (но не менее 180 рублей за CPM).
Особенности размещения и результат
Принцип настройки и размещения почти не отличается от такового для эксклюзивных баннеров. К формату те же требования, но есть возможность более точно настроить таргетинг.
О результатах пока ничего неизвестно. Такой вариант рекламы появился недавно, поэтому независимые источники не могут подтвердить ее эффективность. Никто не предоставил соответствующий отчет. Можно поверить на слово Яндексу, но вряд ли поисковик будет себя ругать и честно сообщать о потенциальных рисках.
Такой вид рекламы на главной странице Яндекса подойдет небольшим брендам, желающим привлечь пользователей из новых каналов. Правда, придется потратить ресурсы на хорошего таргетолога. В противном случае выбор подобного формата продвижения может повлечь больше потерь, чем прибыли.
Кому запрещено размещать рекламу на главной странице Яндекса?
В РСЯ можно рекламировать далеко не все виды товаров и услуг. Под запрет попадают:
товары и услуги 18+,
оптимизация под поисковые машины (SEO),
дезинсекция или дезинфекция,
все, что связано с религией,
магия и эзотерика.
все, что связано с политикой.
А еще баннеры должны соответствовать требованиям законодательства страны.
Вместо заключения
Реклама на первых страницах Яндекса – не панацея, гарантирующая повышение доходов. Это аналогичный рекламный инструмент, требующий работы специалистов и скрупулезной настройки.
Важно оптимизировать кампании, пользуясь услугами грамотных таргетологов, формировать эффективные УТП (уникальные торговые предложения), кратко рассказывать о преимуществах бренда, чтобы выйти на контакт с аудиторией и быстро донести нужную информацию. Хорошо работает публикация баннеров в период акций и спецпредложений.
Ну и, конечно же, нельзя забывать об аналитике. Пользуйтесь Яндекс.Метрикой, анализируйте показатели, подстраивайтесь под ЦА, ищите новую аудиторию и т.п. Ведите кропотливую работу, и тогда инвестиция в рекламу на главной странице Яндекса окупится.
Сколько стоит реклама в Яндекс Директ
Затраты на маркетинг — важная строка расходов компании, такая же как материалы, зарплата работникам, сырье и другое. За разработку товара несет ответственность склад материалов, а сведения о выпуске товара возможно увидеть исключительно в рекламе. Поэтому нужно посчитать затраты на рекламные кампании, когда формируется бюджет компании.
Из вышеизложенного появляется вопрос: «Сколько стоит реклама в Яндекс Директ?» Основными ценообразующими факторами являются: место размещение, релевантность объявления, релевантность посадочной страницы, конкуренция, тематика, регион, частотность ключевых фраз, время показа, количество рекламируемых товаров или услуг.
Места для размещения рекламы
Основные места для размещения рекламы в Яндекс.Директ:
- в результатах поиска;
- рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — сайты партнеры Яндекса;
Стоимость клика в Яндекс.Директ
Прежде чем определить издержки на маркетинг в Яндекс Директ, нужно вычислить стоимость одного клика. Рекламодатель платит за переходы посетителей на сайт, которые нажали на вашу рекламу. Простым языком цена рекламы любого объявления с одной основной фразой рассчитывается следующим образом:
Если необходимо использоваться несколько ключевых слов (КС), то нужно посчитать цену каждого из ключевиков и определить общее число величин.
Итак, стоимость Яндекс Директ обусловлена следующими важными элементами:
- количество нажатий на публикацию;
- объем ключевых слов;
- цена одного клика.
Когда сопоставляются рекламные публикации в интернете и в средствах массовой информации, выделяется главное преимущество контекстной рекламы — рекламодатель может сам управлять данными. Для определения бюджета на клики перед запуском рекламных компаний Яндекс рекомендует обратиться к сервису «Прогноз бюджета».
Яндекс Директ выбирает для показа объявления только актуальные ресурсы. В начале определяются крайние запросы человека, его интересы, тематики посещенных сайтов. Затем проводится анализ и показы подходящих объявлений. Это значит, что на сайтах для рыболовов не будет показано объявление с семенами растений.
Прогноз бюджета
Чтобы воспользоваться сервисом, следует перейти сначала в Яндекс Директ (direct.yandex.ru) и выбрать вкладку с названием «Прогноз бюджета».
Данный сервис попросит отметить регион, в котором будет транслироваться реклама, а также ввести ключевые слова. Далее появляется список, где отбирается расположение показов рекламы. После, нужно нажать «Посчитать». В итоге, получается конечный результат — прогноз бюджета рекламной кампании на месяц.
Например, ключевая фраза — «купить киа рио». Регион — Москва и область, объем трафика — 85%. Итоговый бюджет данной кампании примерно будет 24 351 рублей в месяц.
Если выстроить верную стратегию размещения, маркетинговый план, рассчитать все исключения, то цена на рекламу в Яндексе будет намного дешевле.
Как определить объем кликов
Для определения объема кликов объявления, требуется изучить коэффициент кликабельности — CTR, также частоту спроса ключевого слова. Частотность ключевых слов формируется сервисом Яндекса «Подбор слов», известным как Вордстат .
Например, необходимо узнать частоту запроса «Купить квартиру» по России. Нужно перейти в данный сервис и вбить КС. Результат — каждый месяц посетители в поисковике Яндекса вводят запрос «купить квартиру» больше 7 779 347 раз. Усредненный коэффициент кликабельности для позиции вверху страницы будет 20%. В итоге, данная ключевая фраза принесет примерно 1 500 000 кликов по объявлению в месяц.
Одновременно по данному запросу «купить квартиру» ищут информацию люди, которые хотят приобрести квартиру, а также которые ищут квартиру с конкретными характеристиками, либо пользователи просто желают узнать стоимость. А в противном случае это возможные конкуренты. В итоге, количество реализованных сделок, процент посетителей от высокочастотного ключевого слова возможно будет маленьким.
Количество показов достаточно мало, если конкретизировать запрос и написать в строчке wordstat: «купить 2 квартиру в Южном Бутово». Но процент реализованных сделок больше. Так как это количество посетителей в поиске конкретного расположения квартиры и количества комнат, а если такая квартира есть в наличии, то вероятность продажи очень большая. Сумма на рекламу с низкой либо средней частотой ключевых слов намного меньше, чем при использовании высокочастотных запросов в кампании. Небольшим минусом является то, что на такую кампанию с низкочастотными и среднечастотными запросами уйдет больше времени. Причина — необходимо писать объявления под каждый отдельный ключевой запрос для получения максимального эффекта и продаж от рекламной кампании.
Способы снижения стоимости клика
От ставок конкурентов, частности запроса на предложенную услугу либо товар и коэффициента кликабельности колеблется показатель стоимости клика. Оказать влияние на СРС можно повышая в процессе рекламной кампании CTR всех объявлений по отдельности. Чтобы уменьшить цену 1 клика, нужно добиться высокого показателя CTR.
Рекламодатель сам определяет стоимость одного клика, помня, что 1 клик может варьироваться от 30 копеек до 25 000 руб. Самое важное преимущество контекстной рекламы в Яндексе — возможность запустить кампанию с любым бюджетом. При этом минимальный бюджет одной рекламной кампании должен быть не менее 300 руб.
Необходимо устанавливать стоимость одного клика таким образом, чтоб выделенные деньги распределялись на весь месяц равномерно, особенно при маленьком бюджете. Но не следует выбирать стоимость, которую предлагает Яндекс. Так как он использует в анализировании крупнейшие предприятия и цену рекламы самых дорогостоящих регионов. Предлагаемые тарифы выбирают только в начале кампании, со временем понижая стоимость одного клика.
На расположение объявления очень влияет цена клика. Это так же главный аспект. Данная реклама может стать эффективной даже за границами верхнего размещения.
Чтобы снизить сумму затрат на рекламу, необходимо указать минус-слова. Если добавить их в кампанию, то исключается нерелевантный трафик. Например, если в рекламной кампании присутствует запрос «купить квартиру», то при запросе «купить квартиру бесплатно» объявление также покажется. Чтобы исключить показ, достаточно добавить слово «бесплатно» в список минус-слов.
В создание кампании в Яндекс Директ входит: список КС, тексты объявлений, изображения и настройка кампании. Но, чтобы реклама продолжала работать, необходимо за ней следить и постоянно улучшать.